스포츠 스폰서십의 기원과 개요

스포츠 스폰서십의 기원과 개요

스포츠 스폰서십의 기원과 개요

스포츠 스폰서십 아무도 모르는 내막이 있습니다. 스포츠 스폰서십 한번 그 기원을 살펴볼까요? 1852년 뉴잉글랜드라는 철도 회사는 미국 하버드와 예일 대학교 운동선수에게 교통편을 무료로 제공하면서 회사를 홍보했습니다. 최초의 스포츠 스폰서십 사례라고 볼 수 있습니다. 최초 올림픽인 1896년 그리스 아테네 대회에 협찬사로 참여한 기업은 1880년에 설립한 코닥입니다. 대표적인 올림픽의 공식 스폰서인 코카콜라는 1928년 암스테르담 올림픽부터 지금까지 참여하고 있습니다. 기업이 투자하는 다양한 분야에 스폰서십 범주에서 스포츠가 차지하는 비중이 70%로 가장 높았습니다. 그다음은 오락이 10%, 공익연계 마케팅 9%, 예술 4%, 축제 전시회 연례 이벤트 등이 4% 그리고 협회와 멤버십 3% 순으로 스포츠 분야에 대해서 작은 수치를 나타내고 있었습니다. 1888년 서울 하계 올림픽부터 도입된 탑 the olympic partners 스폰서십 프로그램에는 전 세계 기업의 열 개 내외의 수준으로 선정만 됩니다. 대표적으로 삼성전자가 공식 스폰서 활동을 하기 때문에 동종업계인 애플이나 LG 등은 참여하지 못합니다. 스폰서십 권한을 극대화하기 위함이죠. 또한 다음 올림픽 파트너 선정 시에도 우선협상권을 부여하므로 삼성전자가 하지 않겠다고 하는 이상 계속 공식 스폰서로 남게 됩니다. 이와 같이 여러 개의 스폰서를 확보하는 것보다 제대로 된 스폰서를 확보하여 확실한 권한을 부여하는 전략이 효과가 있습니다. 올림픽이 횟수를 거듭할 때마다 스폰서십 금액이 올라갈 것입니다. 가격은 판매자와 소비자 간의 심리게임입니다. 즉, 기업은 ioc의 상품을 구매하는 소비자가 됩니다. 우선 협상권을 쥐여주며 가격을 조율하는 치열한 싸움을 하게 됩니다. 항공권 프리미엄 좌석이 텅텅 비어도 가장 최고라는 가치를 유지하기 위해 할인가로 판매를 하지 않듯이 말입니다.

글로벌 기업들의 협찬 사례

글로벌 기업의 승부라는 제목으로 사례를 한번 볼까요? 삼성전자와 현대 기아자동차는 왜 메가스포츠 이벤트 협찬사로 참여를 할까요? 삼성전자는 앞서 설명드린 것처럼 국제 올림픽 위원회와 2028년까지 올림픽 공식 스폰서 계약 기간을 연장한다고 발표했습니다. 원래 2020년 도쿄 하계 올림픽에서 마감하기로 했던 기간을 연장한 것이죠. 이를 통해 2022년 베이징 동계 올림픽, 2024년 파리 하계 올림픽, 2028년 LA 하계 올림픽까지 공식 협찬 활동을 하게 되었습니다. 삼성전자는 1988년 서울 하계 올림픽에 지역 협찬사로 참여하면서 메가스포츠 이벤트의 스폰서십 환경에 첫발을 내디뎠습니다. 이후 1997년 ioc와 올림픽 스폰서십 프로그램인 탑 계약을 체결했습니다. 이듬해 1998년 나가노 동계 올림픽 때부터 무선통신 컴퓨팅 분야의 공식 스폰서로 활동하고 있습니다. 자세한 스폰서십 규모의 내막은 알 수 없습니다. 하지만 매우 천문학적 금액을 지불하고서라도 당초 계약보다 8년 연장하게 된 이유는 무엇일까요? 아마 4차 산업 혁명 시대를 맞이하여 제조와 아이티에 강한 삼성전자가 글로벌 광고 홍보 시장에서 빠질 수 없는 것도 이유가 될 것입니다. 스포츠 제전 자체가 ICT 기술과의 필연적 관계로 발전하고 있습니다. 더욱 이 이번 연장 계약에서 5G, VR 가상현실, AR 증강현실, AR 인공지능 기술의 권리까지 확보하게 됨으로써 글로벌 시장의 주도권을 놓치지 않겠다는 의지가 담겨 있습니다. 또 다른 사례를 한번 볼까요? 1999년부터 국제 축구연맹 주관의 모든 대회에 공식 파트너로 참여하는 국내 기업은 현대기아자동차가 있습니다. 2018년 러시아 월드컵 이후 보도 자료에 따르면 1,000억 원 정도 투자해 10조 원 이상의 가치를 창출했다고 합니다. 2010년 남아공 월드컵에선 8조 6,000억 원, 2014년 브라질 월드컵에선 무려 30조 이상의 광고 효과를 거둔 것으로 추산될 만큼 투자 대비 효과가 매우 큽니다. 역동적으로 굴러가는 바퀴와 강인한 선수가 발로 차서 굴러가는 공의 이미지가 일치하는 이미지를 경기장 내에 디지털 광고 보도를 통해 연출합니다. 현대 기아자동차는 2012년 브라질에 있는 피라시카바라는 도시에 인근에 사탕수수 밭에 연간 15만 대를 생산할 수 있는 공장 준공식을 열었습니다. 이는 2014년 브라질 월드컵, 2016년 브라질의 리우 올림픽을 앞두고 현대 기아자동차는 현지에서 매우 발 빠른 행보를 보인 것입니다.

스포츠 스폰서십의 목적

스포츠 스폰서십의 목적은 무엇일까요? 첫 번째 인지도를 높여주겠죠. 두 번째 이미지 또한 높여 줄 것입니다. 세 번째 판매를 촉진시킵니다. 네 번째 환대 서비스가 있습니다. 다섯 번째 표적시장에 접근할 수 있는 권한이 있습니다. 마지막으로 관계 마케팅을 유지할 수가 있습니다. 그렇다면 구체적으로 살펴보겠습니다. 첫째 기업은 스포츠 스폰서십에 참여를 통해 짧은 시간 내에 폭넓은 인지도를 높이고자 노력합니다. 세계적인 기업과 대기업 등이 협찬사로 참여하는 스포츠 이벤트 자체도 인지도가 올라갑니다. 인지도 향상 측면은 주체 기관과 스폰서 모두에 해당되는 홍보 마케팅 전략의 결과로 나타나게 됩니다. 둘째 스포츠 스폰서십을 ㅌㅇ해 이미지가 올라갈 수 있는 대상은 스폰서 기업 자사의 상품과 스포츠 이벤트 자체입니다. 스폰서 기업은 대중에게 공익 연계 마케팅을 통해 긍정적인 이미지를 갖기 위해 노력합니다. 예를 들어 불우이웃 돕기, 실종아동 찾기, 수해지역 지원, 독거노인 복지, 공공 캠페인 등 다양한 행사 기획으로 사회적으로 가장 이슈가 되는 사안을 접목시킬 수도 있습니다. 이러한 과정은 스포츠 이벤트 자체도 대중과 함께하는 공익적 활동으로 이미지가 제고될 수 있는 환경이 조성됩니다. 셋째 스폰서에 참여한 기업 입장에서는 시장에 내놓은 자사의 상품 판매량이 올라가는 것은 궁극적인 목적이 될 수 있겠죠. 상품 판매를 촉진함으로써 기업의 새로운 상품의 판매 전략과 가격정책 등에 영향을 미치고 있습니다. 넷째 환대 서비스는 스폰서로 참여한 기업 구성원에게 매우 중요한 계약 조건이라고 할 수 있습니다. 스폰서가 아닌 기업과 일반 관객이 접근할 수 없는 특별한 장소를 통해 스폰서 기업만이 누릴 수 있는 권리를 제공합니다. 관람 스포츠에선 최고 품질의 서비스는 쾌적한 공간, 프리미엄 좌석, 전용화장실, 주차공간, 편의시설 등 매우 다양하게 구성할 수 있습니다. 협찬한 대가로 특별한 환대서비스가 보장됨으로써 스폰서십 환경을 오랜 기간 동안 유지할 수 있는 가능성을 높여줄 수 있습니다. 또한 기업은 새로운 비즈니스 장소로 활용하기도 합니다. 다섯 번째 기업은 스폰서십에 참여함으로써 새로운 표적시장에 접근할 수 있게 됩니다. 기존 소비자의 충성도를 높이고, 새로운 고객 창출을 위한 타깃 마케팅 전략을 구사할 수 있는 것이죠. 마지막으로 기업의 스폰서십 참여는 고객과의 관계를 유지하는 수단이 됩니다. 표적시장 내에 인지도 향상을 위해 참여하게 됩니다.